在敏淘网购买淘宝店铺的商家,解决了“卖什么”问题,就算是迈出了开网店的第一步。接下来要考虑的,就是怎样找到可靠的货源。淘宝网上每天都有大量的产品被销售出去。然而,这么大量的货源该到哪里去找?怎样能找到成本最低、利润最高的进货渠道?了解到这些,就等于掌握了网店成功的制胜法宝。
厂家批发
其实,只要对商品销售稍微有一点常识的人都知道,从厂家拿货,是最便宜的货源。因为,任何一件在市面上销售的商品,在到达消费者手中之前,都会经历一系列流通环节。这个环节可以用三角形来表示,越靠后的流通环节,所占面积越大,也说明从事该环节的人数越多。不难看出,想要进行商品批发或零售,除了直接找制作企业生产之外,厂家批发是商品流通的第一个环节,也是进货价格最低的一个环节。因为,每增加一个流通环节,就会涉及运费、店铺租金、人工等成本,这仅仅是在国内进货的成本,如果是进口商品,还要涉及跨国运费、关税等,所有的这些成本都要通过产品的售价来找回。如果一件商品的出厂价是一元钱,那么等到流通到消费者手中,价格可能已经翻了十倍甚至几十倍。
如果能够找到稳定的厂家货源,无疑是最理想的进货方式之一。因为,厂家的货源往往是最充足的,很少会出现中断供货的现象。如果能够长期合作,通过良好协商,厂家还会给客户提供一定的便利条件,比如免费调换产品,或者将销量不好的商品退还厂家等。
不过,敏淘网小编也清楚并不是每家网店都能争取到从厂家进货的机会,这就要求卖家的进货量达到一个相当大的数量。因为,生产厂家几乎不会只给卖家提供少量的货源,以服装为例,如果不能一次性进货达到几百件或者上千件,厂家是轻易不会和小卖家合作的。

不过,如今打着正规厂家旗号四处拉拢客户的厂家不在少数,网店在进货时也要擦亮眼睛,不要被一些不具备规模甚至不合法的厂家欺骗。在进货之前,可以通过多方面来评估厂家的实力和真伪。
一、电话核实
任何一个厂家在发展客户时一定会留下自己的联系电话,可以通过拨打114或电话黄页对该厂家的电话进行查询、对比。正规的厂家会非常重视每一位客户的来电,因此也会对厂家电话进行详细登记。不过,即便登记的电话与厂家留下的电话相一致,也不要轻易相信厂家的真伪,可以分别在不同的时间段分别拨打几次,进行验证。
二、营业证件核实
与厂家合作之前,网店有权利要求查看厂家的工商营业执和税务登记,如果厂家以各种理由拒绝提供,网店就要对厂家的合法性保留怀疑态度。当然,这两种证件也存在作假的可能,网店可以通过拨打相关部门电话,确认厂家已经进行了正式注册登记,只要是正规厂家,一定能够查询得到。
三、价格对比
正规的厂家都有完善的价格体系。在报价时,会出示一份报价清单对每款产品的价格进行展示,供客户参考。一般来讲,正规厂家讨价还价的余地并不大,因为公司对产品的价格把控非常严格,销售人员也没有太大的降价空间。在决定合作之前,网店不妨多留一个心眼,向厂家多次询问同一款产品的报价,其间也可以对多款产品的价格进行询问,看厂家的每次报价是否一致,也可对厂家报价进行分析,评估厂家是否有完善的价格体系。
四、规模评估
最好是能亲自到厂家所在地去评估其生产经营规模的大小,也可以通过多方咨询、搜索,了解厂家的成立时间、年销售额、主要生产的商品品类,因为,生产量往往决定着一个厂家的专业程度,而销售额则证明着一个厂家的实力
批发市场
对于一些规模不够大的网店来说,批发市场是最方便、快捷的进货渠道。尤其是在开店初期,如果销量不是非常大,根本没有必要瞄准商品的生产厂家,批发市场就足够满足你的需求。因为,批发市场的数量和种类很全,每种商品的批发商也很多,有利于店主货比三家。并且,在批发市场进货不会耽误店主太多的时间,几乎每个大城市都会有一到几家批发市场,只要在批发市场的营业时间内,店主随时可以去进货,而不用像去厂家进货那样留出大量的时间。虽然批发市场的价格比厂家进货要高一些,但与其他供货渠道相比,价格还是相当低廉,给网店留出了很大的利润空间,更加利于薄利多销。不过,在批发市场进货,有三条要点一定要遵从。
一、与批发商建立良好的关系
敏淘网认为做到这一点,就等于为自己网店的进货和销售打开了方便之门,批发商会及时将第一手的流行商品推荐给你,如果长期合作,还能够继续压低进货的价格,如果有不好卖的商品,通过良好的关系还能及时调换。你的商品卖得快,就能很快积累起网店信誉。
有些店主因为和批发商之间的关系比较好,甚至可以先进货,销售出去以后再结付货款,这样不仅不会造成商品的积压,甚至也不会长期占用大量现金,对网店来说是一个巨大的优势。
二、少量试卖
如果觉得某一家批发商的商品不错,先不要急于大量进货,可以先尝试性地进少量的货,上传到网上试卖一下。如果卖得不好,也不会造成商品的积压,也就避免了金钱上的损失。
三、学会压价
无论选择哪一家批发商,“将价格压到最低”,是每一位网店店主必须学会的第一项“谋生技能”。想要获得利润,低廉的进货成本是关键。不过,在压价时,一定要学会观察批发商的脸色,试探有多少压价的空间。千万不要味地压价,损害了与批发商之间的关系,否则,也是得不偿失。